Directeur Commercial Hotellerie H/F - Mercato de l'emploi

Mon client est un groupe hôtelier implanté aux Antilles, opérant plusieurs établissements complémentaires : hôtellerie loisirs 3*, boutique-hôtel 4* et hébergements premium.

Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale et de croissance maîtrisée, mon client recrute un Directeur Commercial H/F afin de piloter l'ensemble des canaux de distribution, développer les partenariats B2B et optimiser les revenus.Rattaché(e) à la Direction Générale et travaillant en étroite coordination avec les équipes Marketing & Communication ainsi qu'avec la fonction Qualité & Performance, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Gérer et développer le portefeuille Tour-Opérateurs (TO), agences de voyages et partenaires B2B

- Développer les conventions CSE et les partenariats corporate

- Piloter la distribution multi-canal (OTA, vente directe, TO, corporate, GDS)

- Assurer le revenue management et l'optimisation des revenus en lien avec les équipes concernées

- Analyser les performances commerciales et produire les reportings destinés à la Direction

- Contribuer à la définition des objectifs commerciaux et au développement de nouveaux marchés

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Communication afin d'optimiser la visibilité et les ventes

Vous êtes le profil idéal si vous :

- Êtes titulaire d'une formation supérieure en hôtellerie, tourisme, commerce ou équivalent

- Justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale au sein du secteur hôtelier ou touristique

- Maîtrisez les réseaux de distribution hôtelière, les OTA et les fondamentaux du revenue management

- Possédez une bonne maîtrise des outils de reporting et d'Excel

- Disposez d'un niveau d'anglais professionnel

- Êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre orientation résultats et votre capacité à développer des partenariats durables

- Faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un excellent relationnel

Une expérience en environnement multi-établissements et/ou une connaissance du marché caribéen constitue un véritable atout.

Ref: aski9s2hfp

• Management d'équipe