Chef des Ventes Martinique H/F - Twenty One Talents

Spécialiste de la literie et du confort aux Antilles-Guyane, avec une offre de matelas, sommiers, oreillers, linge de maison et canapés. L'enseigne met en avant un savoir-faire de longue date et des produits adaptés aux climats tropicaux.
Le posteMissions Principales :Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergieAnimer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètreAccompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipeAssurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipesProfessionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipesEncadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l'efficacitéAnalyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixésAccompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrainOrganiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH...)S'assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marquePrise en charge et traitement du SAVS'assurer du bon respect du process en interneGarantir la réalisation des tâches administratives par ses équipesGérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats

Critères indispensables à toute candidature3 ans d'expérience (en CDI) grand minimum en tant que responsable/directeur des ventes sur le terrain dans des métiers de négociation (idéalement en BtoB)Au moins 2 ans de management d'au moins 2-3 personnesAvoir au moins 2-3 ans dans la même entrepriseÊtre un compétiteurVente de produits liés à la cuisine, à litterie, ameublement, bureautique, textile technique BtoBBac +3 sauf si plus de 10 ans d'expérience et gros potentielNe pas chasser chez les concurrents directeurs locaux (ameublement et litterie) et chez TrimargNe pas recontacter d'ancien profil de Tropic Litterie et l'Atelier du confortSoit être déjà aux Antilles-Guyane, soit un retour au pays et soit avoir déjà vécu au moins 6 mois dans un pays à l'étrangerÊtre ok de travailler tous les SamediCompétences techniquesManagementCommerciales et ventesAnimation et gestion d'équipeMerchandisingÉléments de base en marketingCircuits de distribution commercialeCommunication interpersonnelleÉléments de base en statistiquesDroit commercial (notions)Éléments de base en Gestion des Ressources HumainesGestion administrative et comptableGestion des planningsLogiciel de gestion des relations clients (CRM)Outils bureautiques (traitement de texte, tableur, ...)Process de ventesNégociationDéterminer les objectifs stratégiques de vente (politique commerciale)Superviser une équipe de venteDévelopper un portefeuille clients et prospectsMettre en place des actions commercialesSuivre un budgetAnimer une réunion de travailAnalyser un marchéÉtablir des rapports réguliersÉlaborer des propositions commerciales

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