Chef des Ventes Btob H/F - Aventurine RH

Notre client est un acteur reconnu de son secteur, implanté sur les territoires
antillais. Adossé à un groupe d'envergure nationale, il poursuit une dynamique
de croissance et d'innovation au service de ses clients. Fort de plusieurs
centaines de collaborateurs, il place la performance et l'exigence au coeur de sa
culture.
Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de
l'équipe BtoB sur la Martinique. Votre mission : transformer le potentiel du
marché en résultats concrets et durables, dans un contexte de développement et
de consolidation des parts de marché.

À ce titre, vous intervenez sur trois axes principaux :

Pilotage de la performance commerciale - Vous définissez et suivez les objectifs
commerciaux en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. Vous analysez les
indicateurs de performance et déployez des plans d'actions ciblés pour sécuriser
et accélérer les résultats.

Management et développement des talents - Vous encadrez et animez une équipe de
commerciaux terrain. Vous recrutez, intégrez et faites monter en compétences vos
collaborateurs dans un cadre clair, orienté résultats et responsabilisation.

Développement commercial et présence terrain - Vous contribuez personnellement à
la conquête du portefeuille BtoB en prospectant, négociant et concluant des
affaires stratégiques. Vous accompagnez vos commerciaux sur les opportunités à
fort enjeu et développez des partenariats durables.

De formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une
expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB et le
management d'équipe, idéalement dans un environnement technique ou de services.
Vous êtes à l'aise avec des offres à dimension technique et savez les
positionner dans un marché concurrentiel.

Commercial(e) confirmé(e), vous avez construit votre légitimité sur le terrain
face à des décideurs. Votre posture de leader repose sur la crédibilité,
l'exemplarité et la capacité à faire progresser vos équipes dans la durée.

• Relations commerciales
• Management d'équipe